CSP: Weitere Vertiefung unserer Investitionen in Partner
Die Mission von Microsoft ist klar formuliert: Jede Person und jede Organisation soll befähigt werden, mehr zu erreichen. Partner nehmen dabei eine Schlüsselrolle ein. Sie sorgen dafür, dass diese Mission bei Kunden aller Branchen, Märkte und Regionen Realität wird. Auf der Microsoft Ignite 2024 wurde das enorme Wachstumspotenzial erneut unterstrichen: Für das KMU-Segment wird im Geschäftsjahr 2025 und darüber hinaus ein adressierbarer Gesamtmarkt (TAM) von 661 Milliarden US-Dollar erwartet. Cloud Solution Provider (CSP)-Partner sind für diese Kunden die vertrauenswürdigen Berater. Sie unterstützen Unternehmen dabei, ihre KI-Transformation gezielt voranzutreiben – mit Mehrwertdiensten und Lösungen, die messbare geschäftliche Ergebnisse liefern. CSP ist dabei die zentrale strategische Bewegung, um diese Transformation erfolgreich umzusetzen.
Neue Updates
Kürzlich hat Microsoft neue Updates vorgestellt, die CSP-Partner gezielt dabei unterstützen, Verlängerungen und Upgrades voranzutreiben, Kunden langfristig zu binden, bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen und ihr Wachstum nachhaltig zu skalieren. Gleichzeitig werden Investitionen in jene Partner verstärkt, die nachweislich transformative Mehrwerte bei ihren Kunden schaffen – im Einklang mit den strategischen Prioritäten von Microsoft.
Aufbauend auf unseren CSP-Investitionen in FY25
Die aktuellen Ankündigungen knüpfen an bereits getätigte Investitionen in CSP-Angebote, Funktionen und Enablement-Maßnahmen für das Geschäftsjahr FY25 an. Dazu zählen:
- Incentives, die konsequent auf fünf strategische Prioritäten ausgerichtet sind: Copilot auf jedem Gerät und in jeder Rolle, KI-Designwins bei jedem Kunden, eine starke Cybersicherheitsbasis, Migrationen im großen Maßstab sowie eine erfolgreiche Umsetzung von Microsoft 365.
- 70 % aller Partnerincentives fließen an Partner, die das KMU-Segment bedienen.
- Neue Funktionen zur effizienteren Verwaltung gemeinsamer Leads sowie zur besseren Leistungsnachverfolgung zwischen Partner Center und MSX.
- Neue Promotions, darunter ein attraktives Angebot für neue Microsoft 365 E5-Kunden.
Einführung dreijähriger CSP-Abonnements
Um Partnern und Kunden mehr Planungssicherheit und Flexibilität zu bieten, hat Microsoft im Juni 2025 dreijährige CSP-Abonnements für Microsoft 365 E3 und E5 (mit oder ohne Teams) sowie für Teams Enterprise-Lizenzen eingeführt. Diese können wahlweise mit Vorauszahlung oder jährlicher Abrechnung abgeschlossen werden.
Seit dem 1. Juli 2025 sind zudem dreijährige Abonnements für die Microsoft 365 E5 Security- und E5 Compliance-Mini-Suites verfügbar. Für Neukunden gelten attraktive Einführungsrabatte von 10 % auf diese dreijährigen Laufzeiten. Darüber hinaus wurde die Microsoft 365 Copilot Getting Started-Promotion verlängert.
Einfachere Verlängerungen und Upgrades
Auf Grundlage des Feedbacks aus dem Partnermarkt hat Microsoft im vergangenen Jahr zwei wesentliche Optimierungen umgesetzt:
- Eine neue Benutzeroberfläche für Kanalübertragungen im Partner Center ermöglicht es, auslaufende EA-Verträge unkompliziert in CSP zu überführen – einschließlich der bestehenden Teams-Rechte.
- KI-gestützte Automatisierung bei unterjährigen Upgrades sorgt dafür, dass Stornierungen und Gutschriften automatisch verarbeitet werden. Das reduziert doppelte SKUs und beschleunigt die Abwicklung erheblich.
Neue Transparenz durch Net Paid Seat Adds
Seit Juni 2025 steht im Partner Center die Berichterstattung zu Net Paid Seat Adds (NPSA) zur Verfügung. Partner erhalten damit Zugriff auf dieselben Leistungskennzahlen, die auch Microsoft intern nutzt. Das schafft Transparenz in Business Reviews und stärkt die gemeinsame strategische Ausrichtung.
Investition in ein nachhaltiges CSP-Ökosystem
Um ein zukunftssicheres CSP-Ökosystem zu gewährleisten, wurden im Oktober 2025 neue Autorisierungsanforderungen für Direct-Billing-Partner, Distributoren und indirekte Reseller eingeführt. Im Geschäftsjahr FY26 folgen darüber hinaus verschärfte Qualifikationskriterien für CSP-Incentives, die sich stärker an nachgewiesener Expertise in den jeweiligen Lösungsbereichen orientieren.
Weitere Informationen
CSP ist und bleibt die zentrale Bewegung, um digitale und KI-basierte Transformationen erfolgreich zu realisieren. Möchten Sie erfahren, welche konkreten Chancen sich daraus für ihr Unternehmen ergeben? Unsere Microsoft-Spezialisten beraten Sie gerne persönlich. Sie erreichen uns telefonisch unter +49 30 76758732 oder per E-Mail an support@partnercare.de. Alternativ können Sie auch das Kontaktformular auf unserer Website nutzen – wir melden uns zeitnah bei Ihnen.